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教育培訓(xùn)
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| 教育背景 |
時(shí)間 |
所在學(xué)校 |
專(zhuān)業(yè) |
學(xué)歷 |
| 1997-09至2001-07 |
安徽省蚌埠市財(cái)貿(mào)學(xué)院 |
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
本科 |
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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱(chēng)： |
江蘇隆力奇（生物）有限公司 |
擔(dān)任職位：
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業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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日用品/化妝品/首飾 |
時(shí) 間：
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2003-03－2009-12
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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一、對(duì)內(nèi)工作
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售策略，建立季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)，并把目標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定和調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，讓業(yè)務(wù)人員全力向目標(biāo)沖刺。定期組織、跟進(jìn)和落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，給予下屬必要的支持和輔導(dǎo)；
2、組織人員構(gòu)架，明確各部工作職責(zé)及權(quán)限，規(guī)范工作流程，提高工作效率；
3、制定部門(mén)年度、月度預(yù)算及部門(mén)日常費(fèi)用審批，嚴(yán)格控制不合理的費(fèi)用，降低公司成本；
4、主持日常管理工作，包括：組織召開(kāi)周會(huì)及參加總公司的相關(guān)會(huì)議；每月對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)考核；每季度組織相關(guān)人員進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)評(píng)定，加強(qiáng)客戶(hù)管理；處理各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，解決矛盾；
二、對(duì)外工作
1、定期組織市場(chǎng)調(diào)查工作，根據(jù)最新的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，制定符合市場(chǎng)的銷(xiāo)售指導(dǎo)計(jì)劃；
2、受理客戶(hù)日常投訴及解決客戶(hù)問(wèn)題，讓客戶(hù)滿(mǎn)意；
3、定期拜訪公司的VIP和A類(lèi)客戶(hù)，增進(jìn)客戶(hù)感情，加深相互了解；
4、協(xié)助業(yè)務(wù)人員對(duì)部分重點(diǎn)客戶(hù)的應(yīng)收賬款進(jìn)行跟進(jìn)和管理，減少和避免呆賬的產(chǎn)生；
5、對(duì)公司新品上市進(jìn)行調(diào)研，提交可行性報(bào)告。 |
| 公司名稱(chēng)： |
福建盼盼食品有限公司 |
擔(dān)任職位：
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區(qū)域經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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食品/飲料/糖煙酒 |
時(shí) 間：
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2010-04－2012-12
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo)，制定管轄區(qū)域內(nèi)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理分解，保證銷(xiāo)售指標(biāo)既合理又有挑戰(zhàn)性，確保任務(wù)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、維護(hù)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，組織實(shí)施市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)日常活動(dòng)；及時(shí)開(kāi)展新品賣(mài)入談判與銷(xiāo)售工作的跟進(jìn)；
3、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理與維護(hù)工作的執(zhí)行；
4、及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)產(chǎn)品以及競(jìng)品所在區(qū)域銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，按時(shí)提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，共同研討解決方案并執(zhí)行；
5、按時(shí)督導(dǎo)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)突發(fā)事件，配合協(xié)助部門(mén)工作的開(kāi)展。 |
| 公司名稱(chēng)： |
漢高（中國(guó)）投資有限公司 |
擔(dān)任職位：
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SR客戶(hù)經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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日用品/化妝品/首飾 |
時(shí) 間：
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2013-03－2017-03
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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1、完成銷(xiāo)售目標(biāo)：擬定月度、季度銷(xiāo)售及分銷(xiāo)目標(biāo)，落實(shí)年度銷(xiāo)售回款任務(wù)順利達(dá)成（銷(xiāo)售達(dá)成率95%以上，回款達(dá)成率100%）。
2、渠道銷(xiāo)售管理：組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展新渠道，同時(shí)促進(jìn)客戶(hù)的上貨率提升銷(xiāo)量及搶占市場(chǎng)份額。
3、經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作，建立和維護(hù)好與企業(yè)同步發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系；本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)工作態(tài)度，及時(shí)準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)困難問(wèn)題，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商解決人手不足、庫(kù)存壓力以及資金回籠等等。
4、能獨(dú)立完成規(guī)劃所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用的投放方案，因地制宜的結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性制定活動(dòng)政策實(shí)施計(jì)劃，有效的規(guī)避與節(jié)省資源浪費(fèi)，并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程，提出修正和完善建議。
5、在市場(chǎng)人員的組織與強(qiáng)化管理方面：不斷學(xué)習(xí)提升管理水平，激發(fā)下屬人員銷(xiāo)售熱情，提高銷(xiāo)售能力及執(zhí)行力。 |